就如今年汶川赈灾事件,口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销

  就如今年汶川赈灾事件,口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销
  

首先是需要考虑谁会主动谈论你?是产品的粉丝、用户、媒体、员工、供应商、经销商,那些要进行口碑营销的广告主,首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务,

在提供好的产品与服务之外,营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品,发布评论,传播观点,放大良好口碑的影响力,尽可能地让口碑为刺激购买服务,口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。
  口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销
  

  

口碑营销、病毒营销和蜂鸣营销
  

口碑营销就是利用顾客的口口相传作为营销手段和渠道,故名口碑营销。后来,在口碑营销基础上又发展出二个分支:病毒营销和蜂鸣营销。
  

所谓病毒营销,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
  

病毒营销是由欧莱礼媒体公司总裁兼CEO提姆·奥莱理提出。他是美国IT业界公认的传奇式人物,是开放源码概念的缔造者。他采用病毒营销的方式,也就是说,一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户,一位用户对另一人传递的讯息,很可能是直接、个人、可信,且有意义的。这类传播-用户间彼此之间的接触,过去称为“口碑行销”,截止2013年则称为“耳语”。
  

蜂鸣营销,俗称“口头宣传营销”,是传统的“口耳相传”方法在新经济下的创新营销方法。口头宣传营销的英文术语“Buzz Marketing”中的“Buzz”,意即“叽叽喳喳的声音,或嗡嗡声”,因此,也有人将Buzz Marketing译成“蜂鸣式营销”。是一种主要通过人们向目标受众传播企业产品信息而进行的非常廉价的营销方法,蜂鸣营销主要基于人们对于企业产品和服务的直接体验。
  

谈论者 谈论者是口碑营销的起点
  

首先是需要考虑谁会主动谈论你?是产品的粉丝、用户、媒体、员工、供应商、经销商。这一环节涉及到的是人的问题,角色设置。口碑营销往往都是以产品使用者的角色来发起,以产品试用为代表。其实如果将产品放在一个稍微宏观的营销环境中,还有很多角色成为口碑营销的起点。其实企业的员工和经销商的口碑建立同样不容忽视。
  

是产品、价格、外观、活动、代言人等等。其实口碑营销就是一个炒作和寻找话题的过程,总要发现一点合乎情理又出人意料的噱头让人们,尤其是潜在的用户来说三道四。对于话题的发现,营销教科书中已经有很多提示,类似4P、4C、7S都可以拿作分析和发现的工具。方法的东西大家能学到,关乎效果的却是编剧的能力,讲故事的水平。
  

广告、病毒邮件、博客、bbs等等。网络营销给人感觉上最具技术含量的环节也是在这一部分,不仅需要对不同渠道的传播特点有全面的把握,而且广告投放的经验对工具的选择和效果的评估起到很大的影响。此外,信息的监测也是一个重要的环节,从最早的访问来路分析,到如今兴起的舆情监测,口碑营销的价值越来越需要一些定量数据的支撑。
  

参与书中的参与是指“参与到人们关心的话题讨论”
  

也就是鼓动企业主动参与到热点话题的讨论,其实网络中从来不稀缺话题,关键在于如何寻找到和产品价值和企业理念相契合的接触点,也就是接触点传播。就如今年汶川赈灾事件,王石和王老吉都算是口碑事件的参与者,但结果却截然相反。
  

跟踪 如何发现评论,寻找客户的声音?
  

这是一个事后监测的环节,很多公司和软件都开始提供这方面的服务。相信借助于这些工具,很容易发现一些反馈和意见。但更为关键的是,知道人们已经在谈论你或者他们马上准备谈论你,你会怎么办?参与他们的话题讨论?还是试图引导讨论?抑或置之不理?
  

口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。好的用户体验才会激发用户评论,这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主,首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明,如果消费者对产品、服务不满,只有4%的人会向厂商抱怨,而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。
  

在提供好的产品与服务之外,营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品,发布评论,传播观点,放大良好口碑的影响力,尽可能地让口碑为刺激购买服务,口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。
  

下面要叙述的5个要点,是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些,不一定能获得营销上的突破,但不注意这些,你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。
  

倘若你是销售电脑的,那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番,通过他们的生花妙笔来传播产品信息,便可以较高的可信度征服消费者;如果产品的消费人群主要是青年学生,找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品,提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法;要是你的企业主要是生产农作物种子,那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量,就是个很好的主意。在时代,每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖,关键是营销人员是否能慧眼识珠,找到这些意见领袖。
  

意见领袖是一个小圈子内的权威,他的观点能为拥趸广为接受,他的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为,口碑传播者分成强力型和随意型两种,强力型主导传播的核心价值,随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功,强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。
  

制造“稀缺”,生产“病毒”
  

病毒营销中的“病毒”,不一定是关于品牌本身的信息,但基于产品本身的口碑可以是“病毒”,这就要求你的产品要足够cool,要有话题附着力,这样才容易引爆流行,掀起一场口碑营销风暴。
  

还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”制造和口碑传播吗?一提到iPhone3G这个名字,它就能让无数苹果们抓狂,让营销业内人士羡妒不已。这样一款产品不仅提供众多个性化的设计,关键是价格还出奇的低廉。不让它的消费者讨论似乎都很难。在这里,消费者的口碑既关于产品本身,又是传播速度极快的“病毒”。重要的是,它总是限量供应,要购从速。拥有它的人就是时尚达人,仿佛一夜之间便与众不同,身价倍增,他们当然更愿意在亲朋好友间显摆,高谈阔论一番。
  

口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意,也不是什么了不起的大革新、大革命,它只是新媒介时代众多营销方式的一种。口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点,但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论,口碑在消费者中诞生、传播,对于营销人员而言则属计划外信息,本身具有很强的不可控性。口碑是一把双刃剑,既可以为企业带来正面的建设力,也会由于负面口碑的自发传播带来极大的破坏力,更有数据统计负面口碑的传播速度是正面口碑的十倍,因此负面口碑的处理绝不能放松。因此,口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草,它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。
  口头宣传营销的英文术语“Buzz Marketing”中的“Buzz”,意即“叽叽喳喳的声音,或嗡嗡声”,因此,也有人将Buzz Marketing译成“蜂鸣式营销”,

谈论者 谈论者是口碑营销的起点,相信借助于这些工具,很容易发现一些反馈和意见,口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点,但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论,口碑在消费者中诞生、传播,对于营销人员而言则属计划外信息,本身具有很强的不可控性。

①美国8月CPI好于预期,FED本周加息概率低 人民币中间价上调109短期料维稳

  ①美国8月CPI好于预期,FED本周加息概率低 人民币中间价上调109短期料维稳
  
,美国8月季调后CPI环比增%,;8月核心CPI同比增%,创2009年以来新高,连续第10个月高于美联储略低于2%的通胀目标,两者均好于预期,美联储年内加息几率增加,但市场预计将在12月行动而不是9月,欧洲理事会主席图斯克:英国可能会在明年1月或2月启动“脱欧”程序,欧盟已为谈判做好准备,甚至明天就可以开始。
  

周一中国人民银行数据显示,人民币中间价报,较上日上调109。美联储将于周四公布9月利率决议,但市场预计本周行动可能性低,短期人民币料持续稳剑
  FED本周加息概率低,人民币中间价上调109短期料维稳
  ①有外汇交易员表示,离岸市场上人民币资金池持续缩小,同时近期人民币资金需求导致资金利率居高不下,这将导致人民币空头资金成本上升。
  ②渣打银行相关人士预计,10月初在岸人民币纳入特别提款权货币篮子之后,可能不会出现如2015年8月那样剧烈的汇率波动。
  ③厚生智库研究员赵亚赟表示,美国经济数据不尽如人意,资产价格也出现了下滑,因此,如果美联储最终决议不加息,人民币汇率可能会顺势升值,打击做空人民币的游资。“近期美联储加息预期确实很低,但并不是没有。这次有可能不加息,但个人认为年底还是会加息的。”
  ①美国8月CPI好于预期,加息预期上升。美国8月季调后CPI环比增%,;8月核心CPI同比增%,创2009年以来新高,连续第10个月高于美联储略低于2%的通胀目标,两者均好于预期,美联储年内加息几率增加,但市场预计将在12月行动而不是9月。
  ②英国脱欧程序或于明年1月或2月开启。欧洲理事会主席图斯克:英国可能会在明年1月或2月启动“脱欧”程序,欧盟已为谈判做好准备,甚至明天就可以开始。
  ③上周五,美国财政部发布国际资本流动报告,中国7月减持220亿美元美债,减持规模创2013年12月以来最大,但仍是美国第一大海外债主;日本则增持美债690亿美元,稳居美国第二大海外债主席位。海外央行加速抛售美债,过去一年里抛售美债总规模达3430亿美元,创纪录新高。
  ④周一中国央行公开市场进行1800亿元人民币7天期逆回购操作;进行700亿元人民币28天期逆回购操作;并有800亿元人民币逆回购到期。交易员:中国央行称因国庆假期因素,至9月23日暂停14天逆回购操作。
  ①有外汇交易员表示,离岸市场上人民币资金池持续缩小,同时近期人民币资金需求导致资金利率居高不下,这将导致人民币空头资金成本上升,“近期美联储加息预期确实很低,但并不是没有,这次有可能不加息,但个人认为年底还是会加息的,欧洲理事会主席图斯克:英国可能会在明年1月或2月启动“脱欧”程序,欧盟已为谈判做好准备,甚至明天就可以开始。

沙河整体库存偏低,玻璃迎近年最大旺季行情 玻璃产量回升

  沙河整体库存偏低,玻璃迎近年最大旺季行情 玻璃产量回升
  的说。
“没问题,谁让我们是老同学呢,喝完酒咱就去。”贺乐儒给潘忠郎倒了一杯酒。
没过多久,潘忠郎就在市区里买了一套房子,把父亲也接过来一起住。还在闹区开了一间食杂店呢。您如果要了解更多请查看88必发娱乐官网
  7月份平板玻璃产量为万箱,环比下降%,同比增长%,1-7月份平板玻璃产量为万箱,同比增长%,生产线方面,河北南玻玻璃有限公司900吨二线18日点火复产,计划后期生产超白玻璃,本溪玉晶玻璃有限公司800吨一线19日复产点火,当前华北、华东地区冷修产线复产逐步增加,预计玻璃产量将趋于回升,当前华北沙河地区出货较好,房地产回暖支撑玻璃需求呈现增长态势,加工企业订单也环比增加,沙河整体库存偏低,进一步刺激价格上调。
  7月份平板玻璃产量为万箱,环比下降%,同比增长%,1-7月份平板玻璃产量为万箱,同比增长%。
  截至8月下旬,全国共有352条浮法玻璃生产线,总产能为亿重量箱;实际正常在产生产线约240条,生产线开工率为%,在产产能为亿重量箱,较上月增加亿重量箱,较上年同期增长%,产能利用率为%,在产白玻产能为亿重量箱;浮法玻璃库存为3164万重量箱,较7月底减少216万重量箱,其中白玻库存为2740万重箱,较7月底减少192万重箱,库存出现季节性回落。
  生产线方面,河北南玻玻璃有限公司900吨二线18日点火复产,计划后期生产超白玻璃,本溪玉晶玻璃有限公司800吨一线19日复产点火,当前华北、华东地区冷修产线复产逐步增加,预计玻璃产量将趋于回升。
  8月份国内现货市场整体呈现强势上涨,华北、华中、华东、华南市场轮番涨价,旺季氛围,使得玻璃迎来近年最大旺季行情。当前华北沙河地区出货较好,房地产回暖支撑玻璃需求呈现增长态势,加工企业订单也环比增加,沙河整体库存偏低,进一步刺激价格上调。华中、华东、华南地区本周价格也呈现上涨之势,下游需求较好,下游玻璃加工厂、贸易商、门窗企业拿货积极,随着下游消费逐步回升,现货市场将延续震荡上行趋势。
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